流量，雷軍算是玩明白了

雷軍的神話，仍在上演。

1.年度演講后，雷軍抖音粉絲暴漲

最近這些天，雷軍又刷屏了。

為了籌備7月19日的2024年度演講，雷軍在抖音上三天連發(fā)8個(gè)視頻，真誠(chéng)提問(wèn)網(wǎng)友，還回應(yīng)了一些網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)和熱點(diǎn)話題。

平易近人的舉動(dòng)被網(wǎng)友戲稱為“重生之我在抖音和千億CEO當(dāng)朋友”，“我的朋友雷軍”也因此登上抖音熱榜，成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名梗。

經(jīng)過(guò)幾天預(yù)熱之后，終于，7月19日晚上，雷軍給大家端上了“正餐”。

在本次年度演講中，他以“勇氣”為題，將小米造車的來(lái)龍去脈和他在過(guò)去三年里的心路歷程娓娓道來(lái)，并隨后發(fā)布了一系列年度新品。

這次演講在多個(gè)社交平臺(tái)都獲得了很大關(guān)注。

當(dāng)晚3個(gè)小時(shí)的直播，雷軍抖音直播間的在線人數(shù)一直維持在10萬(wàn)以上。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，直播間人氣峰值達(dá)到51萬(wàn)，觀看人數(shù)1489萬(wàn)。

而在微博，目前“雷軍年度演講”話題閱讀量已經(jīng)超過(guò)了100億，討論量高達(dá)140多萬(wàn)，直播回放觀看量更是接近4500萬(wàn)。

圖源：微博

有關(guān)其演講的內(nèi)容、金句，也在公眾號(hào)、朋友圈瘋傳。

其中，雷軍在演講現(xiàn)場(chǎng)展示的一段自己身穿賽車服、親自駕駛小米SU7進(jìn)行漂移的視頻，更是被人津津樂(lè)道。

據(jù)了解，這一場(chǎng)景的出現(xiàn)，是因?yàn)榇饲袄总娫谥辈ブ姓f(shuō)自己會(huì)漂移，并遭到了網(wǎng)友的催促。為了不讓大家失望，雷軍在演講之前還專門訓(xùn)練了兩天。

對(duì)此，當(dāng)事網(wǎng)友調(diào)侃這是“千億CEO給我交作業(yè)”。

還有網(wǎng)友貼出雷軍身穿賽車服的擺拍照片，稱如果雷軍用這個(gè)當(dāng)頭像，自己就買一輛小米SU7。

結(jié)果雷軍十分聽(tīng)勸，立刻換了頭像。相關(guān)話題也隨即沖上熱榜，引來(lái)一大波看熱鬧不嫌事大的樂(lè)子人群眾。

圖源：抖音

7月23日晚，雷軍在抖音進(jìn)行了2024年度演講的返場(chǎng)直播，不僅回憶了自己學(xué)漂移的歷程，也回應(yīng)了幾個(gè)由年度演講而引發(fā)的熱點(diǎn)話題。 

幾天前，雷軍在年度演講中提到了Tik Tok首席執(zhí)行官周受資，稱他是自己培育多年、寄予厚望的年輕高管，在小米的“多事之秋”離職，給了自己當(dāng)頭一棒。

此事很快引起熱議。對(duì)此，雷軍解釋道，網(wǎng)上很多內(nèi)容誤解了他的意思，談及周受資是為了說(shuō)明自己當(dāng)時(shí)的造車狀態(tài)，自己和周受資的關(guān)系現(xiàn)在依舊很好。

圖源：電商報(bào)

無(wú)獨(dú)有偶，雷軍這次還澄清了有關(guān)“比亞迪總裁王傳福勸小米不要造車”的誤會(huì)。

其實(shí)，此前王傳福就表示，這事兒完全是媒體誤讀。比亞迪不僅支持小米造車，甚至正在和小米洽談一些汽車項(xiàng)目。

這次雷軍也說(shuō)，當(dāng)時(shí)對(duì)方就已經(jīng)打電話跟他解釋了。甚至在今年的北京車展上，王傳福還特意告訴他，剛開(kāi)始真的替小米擔(dān)心，但現(xiàn)在看來(lái)是多慮了。

總而言之，這場(chǎng)直播讓本來(lái)已經(jīng)逐漸下降的大眾關(guān)注度再次暴漲。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播在抖音上的觀看人次達(dá)到了1900.7萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)量超3000萬(wàn)，雷軍也因此單日漲粉46萬(wàn)。

有趣的是，由于發(fā)布的視頻流量大，此前還有網(wǎng)友調(diào)侃雷軍，要不要接點(diǎn)商單來(lái)“補(bǔ)貼家用”。

對(duì)此，雷軍在23日晚上直播時(shí)也做了回應(yīng)，說(shuō)：“我也想接，但沒(méi)人找我！”然后吸引了不少商家在評(píng)論區(qū)團(tuán)建。

圖源：抖音

顯然，這次年度演講前前后后又一次為雷軍帶來(lái)了“潑天的流量”。

目前，雷軍在抖音上的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2700萬(wàn)，甚至比被稱為抖音帶貨一哥的董宇輝還要高。這無(wú)疑展現(xiàn)了雷軍在社交媒體上的強(qiáng)大吸引力和影響力。

2.風(fēng)頭正盛，雷軍握住了流量密碼

自從今年3月小米造車爆火以來(lái)，雷軍就多次熱搜出圈，甚至直接促使一大波企業(yè)家轉(zhuǎn)換思維，學(xué)著做起了網(wǎng)紅。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，雷軍在抖音漲粉超過(guò)1300萬(wàn)，走在了網(wǎng)紅企業(yè)家的最前端。

不僅如此，日前他還登上福布斯發(fā)布的2024中國(guó)最佳CEO榜單前十，可謂是實(shí)現(xiàn)了流量名譽(yù)的雙豐收。

圖源：福布斯中國(guó)公眾號(hào)

長(zhǎng)年活躍在一線的雷總網(wǎng)速到底有多快，大家都有目共睹，不用多做贅述。

他不僅會(huì)配合網(wǎng)友造梗玩梗，還積極響應(yīng)各種產(chǎn)品問(wèn)題，一手抓營(yíng)銷，一手抓公關(guān)。

拿捏流量的能力太強(qiáng)，以至于網(wǎng)友們經(jīng)常調(diào)侃：“完蛋了，友商們又睡不著了?！?/span>

但實(shí)際上，純靠策劃手段和“鈔能力”，最多只能運(yùn)營(yíng)出中小范圍的人工流量，而無(wú)法發(fā)酵成一場(chǎng)遍及全網(wǎng)絡(luò)各領(lǐng)域的狂歡。

縱觀這幾個(gè)月以來(lái)雷軍和小米的多次出圈，其中雖不乏環(huán)環(huán)相扣的鋪墊造勢(shì)，和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，但更多的熱點(diǎn)話題卻都是以意外開(kāi)端。

可能是誰(shuí)興之所至的一句調(diào)侃，也可能是網(wǎng)友們的推波助瀾。

就如“七彩小米婚車”“雷軍登上歌手搖人榜第一”等事件，前者是米粉突發(fā)奇想的自發(fā)行為，后者則原本是八竿子打不著的兩個(gè)世界。

真正關(guān)鍵的是，雷軍對(duì)自己的梗幾乎事事有回應(yīng)，不僅互動(dòng)性拉滿，態(tài)度還謙虛親切。

這種真誠(chéng)積極的反應(yīng)，直接激發(fā)了公眾廣泛而自愿的參與。網(wǎng)友們各顯神通，持續(xù)造梗，才推動(dòng)了話題熱度破圈。

也就是說(shuō)，雷軍的流量神話，不僅源自個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的能力，更得益于新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)群眾的偉力。

當(dāng)然，營(yíng)銷能力再?gòu)?qiáng)，都不如實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品和技術(shù)有說(shuō)服力。

不久前，雷軍宣布，位于北京昌平的新一代小米手機(jī)智能工廠，已正式全面啟動(dòng)量產(chǎn)，并獲得了“國(guó)家級(jí)智能制造標(biāo)桿企業(yè)”認(rèn)證。

據(jù)了解，這個(gè)工廠自動(dòng)化程度非常高，最大亮點(diǎn)是絕大部分設(shè)備自研。

對(duì)此，雷軍不僅連發(fā)兩條微博為新工廠打Call，還通過(guò)視頻向大眾詳細(xì)展示，并興奮地讓大家以后就叫他“雷廠長(zhǎng)”。

可見(jiàn)，在享受流量紅利的同時(shí)，雷軍也深知“產(chǎn)品為王”的硬道理。想要贏得市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)可，最終還是要靠企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新能力。

3.企業(yè)家做網(wǎng)紅，是把雙刃劍

今年以來(lái)，企業(yè)家跨界成為網(wǎng)紅屢見(jiàn)不鮮。

其背后的流量紅利，甚至吸引了電商巨頭們下場(chǎng)布局。如淘寶提供直播全托管，京東則啟用劉強(qiáng)東數(shù)字人吸睛。

然而，企業(yè)家網(wǎng)紅化，既有紅利，又有風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)營(yíng)得當(dāng)如雷軍，能樹(shù)立起和品牌綁定的個(gè)人IP，促進(jìn)銷量和口碑的雙重增長(zhǎng)。但當(dāng)企業(yè)家言行失當(dāng)，也會(huì)直接影響到公司和產(chǎn)品。

此前，百度前副總裁璩靜因在抖音言論不當(dāng)，而被網(wǎng)友聲討，不僅自己離職，還讓百度市值一夜蒸發(fā)69億。

東方甄選CEO俞敏洪一句“東方甄選亂七八糟”的無(wú)心之失，也讓東方甄選市值應(yīng)聲縮水約30億。

曾經(jīng)嚷著“企業(yè)家都應(yīng)該做網(wǎng)紅”的周鴻祎，現(xiàn)在也已經(jīng)改口，稱做企業(yè)家IP看似容易，實(shí)則很難，因?yàn)樗腥硕家弥糯箸R看你。

哪怕是小米自己，在擁抱流量后，銷量固然火爆，卻也面臨著急劇增長(zhǎng)的輿論壓力。

雷軍的微博評(píng)論區(qū)，常有不少網(wǎng)友吐槽小米產(chǎn)品的各種問(wèn)題。小米汽車出圈后，更是時(shí)刻處于輿論的風(fēng)口浪尖。

歸根結(jié)底，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷只是錦上添花，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)才是根基。

小米和雷軍一開(kāi)始的破圈式好評(píng)，也是依托于小米本身質(zhì)量和口碑的多年積淀。

企業(yè)家當(dāng)網(wǎng)紅，是要利用新媒體平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，更好地溝通用戶、了解并滿足用戶需求，而非只是一場(chǎng)變相的形式主義。